博通公司近期對VMware合作伙伴計劃進(jìn)行了重大調(diào)整，其高管Brian Moats正式宣布取消了該計劃中的最低級別“注冊級”合作伙伴。這一變動覆蓋了美洲、亞太以及日本市場，標(biāo)志著博通在合作伙伴戰(zhàn)略上的一次重要轉(zhuǎn)向。

據(jù)Moats透露，此次縮減是基于博通對公司“戰(zhàn)略方向”的深思熟慮后作出的決定。博通表示，此舉旨在讓公司能夠更加專注于服務(wù)那些擁有大規(guī)模VMware部署的大客戶，進(jìn)一步優(yōu)化資源分配。

博通全球合作伙伴計劃、營銷與體驗負(fù)責(zé)人Laura Falko在接受外媒采訪時提到，被移除的“注冊級”合作伙伴中，大部分是處于非活躍狀態(tài)，未能對公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。然而，當(dāng)被問及具體有多少被除名的合作伙伴屬于“非活躍”類別時，博通并未給出明確答復(fù)。

此次調(diào)整對不少合作伙伴產(chǎn)生了影響，其中加拿大托管服務(wù)商Members IT Group便是受害者之一。該公司CTO Dean Colpitts表示，他們作為VMware的合作伙伴已有長達(dá)19年的歷史，同時也是VMware的用戶。對于被博通視為“非活躍”合作伙伴，他表達(dá)了強(qiáng)烈的不滿。

“我們之所以被視為‘非活躍’，完全是因為博通的決策既愚蠢又貪婪。”Colpitts批評道。他提到，盡管博通之前為自己的產(chǎn)品漲價10%到20%時，他們和客戶還能夠接受，但去年在客戶已經(jīng)制定好2024財年預(yù)算后，博通卻突然毫無預(yù)警地將產(chǎn)品漲價50%以上，這成為了他們無法承受的最后一擊。據(jù)悉，Members IT Group已開始將客戶遷移到惠普企業(yè)（HPE）的VM Essentials虛擬化解決方案。

博通在官方新聞稿中還暗示，即便是目前經(jīng)過清理后留下的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕無憂。他們?nèi)孕璞３指叨鹊摹皡⑴c度”和“持續(xù)交易活動”，并“主動維護(hù)合作伙伴的VMware客戶群”、“參與聯(lián)合銷售”以及“保持培訓(xùn)進(jìn)度”，否則也可能面臨被取消“合作伙伴資格”的風(fēng)險。